Vous avez mis en place votre stratégie d’entreprise il y a un certain temps. Et vous avez constaté qu’elle ne fonctionne pas comme prévu. Ou bien vous avez des doutes sur la meilleure stratégie à adopter.

La question est : comment savoir si vous suivez la bonne stratégie ? Quelles sont les questions que vous devriez vous poser ? Comment créer sa stratégie ? Et d’abord, en premier lieu, c’est quoi une stratégie d’entreprise ?

Besoin d’aide sur votre stratégie ? Parcourez cet article, et s’il vous a plu, je vous donne la possibilité de prendre RDV dans mon agenda en bas de l’article.

1. Les fondements de la stratégie d’entreprise

La stratégie d’entreprise est souvent un terme utilisé à tort et à travers, car il est associé à des idées très vagues. Par exemple, il peut s’agir de faire une planification à court terme, avoir une vision claire de l’avenir, etc. Les fondements de la stratégie d’entreprise sont cependant l’une des choses qu’il est nécessaire de maîtriser.

La stratégie d’entreprise est la façon dont une entreprise décide de conduire ses activités pour atteindre ses objectifs. Cela peut inclure des choses comme la manière dont l’entreprise va se démarquer de ses concurrents, comment elle va vendre ses produits ou services, où elle va les vendre, et comment elle va utiliser ses ressources (comme l’argent, le personnel, et les matériaux) pour atteindre ses objectifs.

Pour l’expliquer à un enfant de 10 ans, vous pourriez dire quelque chose comme : « La stratégie d’entreprise, c’est comme un plan pour réussir dans les affaires. Cela signifie décider de ce que nous allons faire, comment nous allons le faire, et comment nous allons nous en sortir mieux que les autres entreprises. Cela nous aide à atteindre nos objectifs et à être une entreprise réussie. »

2. Définir la stratégie d’entreprise

Voici ce que vous pouvez trouver quand on en arrive à parler de la stratégie d’entreprise et de sa définition.

D’ailleurs pour la petite histoire, vous pouvez fermer les yeux et tenter de définir vous même ce qu’est la stratégie d’entreprise, vous allez voir ce n’est pas si facile.

• La stratégie d’une entreprise est un ensemble de principes et de règles qui permettent à l’entreprise de se développer dans le long terme.
• La stratégie est le plan de direction d’une entreprise.
• La stratégie est l’ensemble des décisions d’une entreprise.
• La stratégie est la mise en œuvre de l’entreprise par rapport à son marché et à ses concurrents.
• La stratégie d’une entreprise est la manière dont elle va se différencier des autres entreprises.
• La stratégie d’une entreprise est la manière dont une entreprise va se développer

Moi je n’aime pas ces définitions, et j’en utilise une depuis un bon moment avec mes clients, je vous la livre :

La stratégie c'est l'art de faire des choix difficiles (car si les choix sont faciles, ça s'appelle une todo list), à propos de l'affectation des ressources (fiancières et humaines) sur chacun des D.A.S. en vue de péreniser sur le long terme, votre avantage concurrentiel. 

Quelles questions se poser ?

Voici quelques questions que vous pouvez vous poser pour savoir si votre stratégie d’entreprise est bonne :

1. Est-ce que votre stratégie est alignée avec vos objectifs à long terme ? Votre stratégie devrait vous aider à atteindre vos objectifs à long terme et à réaliser votre vision de l’entreprise.
2. Est-ce que votre stratégie tient compte de votre environnement ? Votre stratégie devrait être basée sur une analyse approfondie de votre environnement (concurrence, marché, réglementation, etc.) et devrait tenir compte des forces qui influencent votre entreprise.
3. Est-ce que votre stratégie est viable et réaliste ? Votre stratégie doit être réalisable et prendre en compte vos ressources (financières, humaines, matérielles) et vos contraintes.
4. Est-ce que votre stratégie est flexible et capable de s’adapter aux changements ? Votre stratégie devrait être adaptable et prévoir des moyens pour réagir aux changements de l’environnement.
5. Est-ce que votre stratégie est communiquée et comprise par tous ? Votre stratégie devrait être clairement communiquée et comprise par tous les membres de l’entreprise pour assurer une mise en œuvre efficace.

Il est important de noter que ces questions ne sont pas exhaustives et que d’autres facteurs peuvent également être pris en compte lors de l’évaluation de la qualité de votre stratégie. Il est également important de se remettre en question régulièrement et de revoir votre stratégie pour vous assurer qu’elle est toujours en adéquation avec les objectifs et les besoins de votre entreprise.

Les facteurs qui peuvent affecter la stratégie d’entreprise

Il y a de nombreux facteurs qui peuvent affecter la stratégie d’une entreprise. Voici quelques exemples :

1. Le marché : La concurrence, les tendances du marché, les attentes des clients et les besoins des consommateurs peuvent tous influencer la stratégie d’une entreprise.
2. L’environnement économique : L’état de l’économie, les taux d’intérêt, l’inflation, et d’autres facteurs économiques peuvent affecter la stratégie d’une entreprise.
3. Les ressources de l’entreprise : Les ressources financières, humaines et matérielles de l’entreprise peuvent limiter ou influencer les options stratégiques disponibles.
4. Les objectifs de l’entreprise : Les objectifs de l’entreprise, tels que la croissance, la rentabilité, ou l’expansion, peuvent guider la stratégie de l’entreprise.
5. Les forces externes : Les lois et réglementations, les relations avec les gouvernements et les groupes de pression, et d’autres forces externes peuvent avoir un impact sur la stratégie d’une entreprise.

Il est important de prendre en compte ces différents facteurs lors de l’élaboration d’une stratégie d’entreprise, afin de s’assurer que la stratégie est réaliste et viable.

L’importance d’une stratégie

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est important d’avoir une stratégie d’entreprise pour réussir dans le business :

1. Elle vous permet de définir votre positionnement sur le marché : Une stratégie d’entreprise vous permet de déterminer comment votre entreprise va se démarquer de ses concurrents et comment elle va répondre aux besoins de ses clients.
2. Elle vous aide à atteindre vos objectifs : Une stratégie d’entreprise vous permet de définir vos objectifs à long terme et de déterminer les étapes à suivre pour les atteindre. Elle vous fournit également un cadre pour mesurer votre progrès et vous assure que vous restez sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs.
3. Elle vous permet de gérer efficacement vos ressources : Une stratégie d’entreprise vous aide à déterminer comment utiliser au mieux vos ressources (financières, humaines, matérielles) pour atteindre vos objectifs. Cela vous permet de maximiser votre efficacité et votre rentabilité.
4. Elle vous permet d’être flexible et de vous adapter aux changements : Les entreprises doivent souvent faire face à des changements imprévus dans leur environnement (concurrence, marché, réglementation, etc.). Une stratégie d’entreprise vous permet de définir comment vous allez réagir à ces changements et comment vous allez vous adapter pour maintenir votre avantage concurrentiel.

En somme, une stratégie d’entreprise est cruciale pour réussir dans le business car elle vous permet de définir votre positionnement sur le marché, d’atteindre vos objectifs, de gérer efficacement vos ressources, et de vous adapter aux changements.

Que se passe-t-il si on travaille en l’absence de stratégie ?

Dans un business où aucune stratégie n’existe, il y a de nombreux impacts qui peuvent nuire à la réussite de l’entreprise. Voici quelques exemples :

1. Manque de direction : Sans stratégie, il est difficile de savoir où l’entreprise veut aller et comment elle compte y arriver. Cela peut entraîner un manque de direction et de motivation chez les employés, qui ne savent pas comment contribuer à la réussite de l’entreprise.
2. Faible compétitivité : Une entreprise sans stratégie peut avoir du mal à se démarquer de ses concurrents et à répondre aux besoins de ses clients. Cela peut entraîner une faible compétitivité sur le marché.
3. Faible rentabilité : Sans stratégie, il est difficile de déterminer comment utiliser au mieux les ressources de l’entreprise pour atteindre ses objectifs. Cela peut entraîner une faible rentabilité et une mauvaise gestion des coûts.
4. Difficulté à faire face aux changements : Dans un monde en constante évolution, il est important d’être capable de s’adapter rapidement aux changements. Une entreprise sans stratégie peut avoir du mal à réagir aux changements de l’environnement et à s’adapter pour maintenir son avantage concurrentiel.

En somme, l’absence de stratégie peut entraîner un manque de direction, une faible compétitivité, une faible rentabilité, et une difficulté à faire face aux changements. Cela peut avoir des conséquences néfastes sur la réussite de l’entreprise.

Les étapes pour créer une stratégie

Voici les étapes clés pour créer une stratégie à 3 ans :

1. Établir les objectifs à long terme : La première étape pour créer une stratégie à 3 ans est de déterminer vos objectifs à long terme. Cela peut inclure des objectifs financiers (tels que la croissance du chiffre d’affaires ou le retour sur investissement), des objectifs de développement (tels que l’expansion géographique ou le lancement de nouveaux produits), ou encore des objectifs de performance (tels que l’amélioration de la satisfaction client ou la réduction des coûts).
2. Analyser l’environnement de l’entreprise : La deuxième étape consiste à analyser l’environnement de l’entreprise pour comprendre les forces qui influencent votre entreprise et votre secteur d’activité. Cela peut inclure l’analyse de la concurrence, des tendances du marché, des réglementations, etc.
3. Définir la vision et la mission de l’entreprise : La troisième étape consiste à définir votre vision (ce que vous voulez devenir à long terme) et votre mission (pourquoi votre entreprise existe et ce que vous voulez accomplir). Cela vous aidera à orienter votre stratégie et à déterminer les actions à mettre en place pour atteindre vos objectifs.
4. Élaborer un plan d’actions : La quatrième étape consiste à élaborer un plan d’actions concret qui détaille comment vous allez atteindre vos objectifs à long terme. Cela peut inclure la définition de objectifs à court terme, l’identification de ressources nécessaires, la définition de responsabilités et de budgets, etc.
5. Suivre et ajuster le plan : La dernière étape consiste à suivre l’avancement de votre plan et à faire des ajustements si nécessaire. Cela vous permet de vous assurer que vous restez sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs à long terme et de réagir rapidement aux changements de l’environnement.

Il est important de noter que ces étapes ne sont pas nécessairement linéaires et que vous pouvez devoir y revenir à différentes étapes du processus pour affiner votre stratégie. De plus, la création d’une stratégie nécessite souvent une collaboration au sein de l’entreprise et peut impliquer la participation de différentes parties prenantes (employés, dirigeants, actionnaires, etc.).

Besoin d’aide autour de votre stratégie

Allez un peu d’auto-promotion.

J’adore la stratégie d’entreprise.

Parfois on s’en fait tout un monde mais en quelques jours au calme, c’est du temps bien dépensé pour la conduite de l’entreprise dans le futur. Imaginez qu’en quelques jours, vous ressortez avec une stratégie écrite noir sur blanc. Les objectifs stratégiques qui en découlent, la déclinaison de ces objectifs sur l’année à venir pour les grandes parties de votre entreprise et même les plans d’actions à 3 mois pour tous vos managers pour leurs collaborateurs.

Cela vous fait rêver ? C’est pourtant accessible et vous serez fier de l’avoir fait. Prenons rendez-vous pour en discuter. Voici mon agenda partagé.

Les livres référence pour aller plus loin :

Il y a de nombreux ouvrages sur la stratégie d’entreprise qui peuvent être utiles pour les personnes souhaitant en apprendre davantage sur le sujet. Voici quelques exemples de livres qui sont considérés comme des références dans le domaine :

• « Blue Ocean Strategy » de W. Chan Kim et Renée Mauborgne : Ce livre explore la notion de « blue ocean strategy », qui consiste à créer de nouveaux marchés plutôt que de se battre sur des marchés existants, en proposant des produits ou services novateurs qui répondent aux besoins des clients de manière unique.
• « The Innovator’s Dilemma » de Clayton M. Christensen : Ce livre examine les raisons pour lesquelles les entreprises leaders dans leur domaine peuvent échouer lorsque de nouvelles technologies ou de nouvelles approches disruptives apparaissent sur le marché. Il offre également des conseils sur la manière de naviguer dans ces situations difficiles.
• « Competitive Strategy » de Michael E. Porter : Ce livre présente une approche de la stratégie d’entreprise basée sur l’analyse de la concurrence et sur la manière de créer une position de leadership dans un marché donné.
• « Good to Great » de Jim Collins : Ce livre examine pourquoi certaines entreprises réussissent à devenir de grandes entreprises alors que d’autres restent des entreprises moyennes, et il propose des stratégies pour passer de la performance moyenne à la performance exceptionnelle.
• « Strategor » est un livre sur la stratégie d’entreprise écrit par Jean-Louis Barsoux et S.A. Birley. Le livre présente une approche de la stratégie d’entreprise basée sur l’analyse de l’environnement de l’entreprise et de la concurrence, et sur la manière de développer une stratégie adaptée à l’entreprise et à son secteur d’activité. Le livre détaille les étapes de l’élaboration d’une stratégie d’entreprise, depuis l’analyse de l’environnement jusqu’à la mise en œuvre de la stratégie et à l’évaluation de ses résultats. Il propose également de nombreux outils et techniques pour aider les lecteurs à mettre en place une stratégie efficace et à la faire évoluer au fil du temps.