La revente d’une entreprise est l’étape ultime de la création de votre entreprise, c’est vrai ça quand on y pense ! (En tout cas, c’est mieux que la faillite). Alors comment on se prépare à la revente de son entreprise ?

Si vous avez vraiment réussi, vous vous demandez certainement si ce moment est arrivé et si vous devriez vendre votre entreprise ou la garder bien au chaud pour vos enfants ? Et là, il y a autant de réponses, que de situations personnelles, donc je vais partir du principe que vous souhaitez vendre à moyen terme.

Cette étape parfois délicate nécessite une préparation et des actions claires pour que vous puissiez obtenir le meilleur prix possible.

Ce document présente des mesures clés qui vous aideront à anticiper la revente de votre entreprise, et à mieux planifier votre avenir personnel et financier.

A savoir avant de vendre votre entreprise

Il existe plusieurs étapes à suivre lors de la revente d’une entreprise, et plus vous les anticipez, mieux cela sera pour vous. (Imaginez que vous soyez à 2 mois de l’échéance et que vous n’avez rien préparer, vous ne mettriez pas toutes les chances de votre coté …)

Tout d’abord, il est important de déterminer la valeur de l’entreprise et de se mettre d’accord sur un prix de vente raisonnable. Cela peut nécessiter l’aide d’un expert-comptable ou d’un avocat spécialisé dans les transactions d’entreprises.

Ensuite, il est important de préparer un dossier de vente complet, qui inclut des informations sur l’historique de l’entreprise, ses finances, ses actifs et ses obligations, ainsi que sur les opportunités et les défis auxquels elle est confrontée.

Ce dossier sera utilisé pour attirer les acheteurs potentiels et leur permettre de prendre une décision éclairée sur l’achat de l’entreprise. Vous ne faites pas un coup ! Vous ne cherchez pas un pigeon ! Vous préparez de manière professionnelle les informations pour que le repreneur puisse comprendre et se projeter.

L’étape suivante sera la mise en lumière de votre volonté de vendre et l’activation de vos réseaux et de ceux de vos accompagnants.

Une fois que vous avez trouvé un acheteur potentiel, il est important de négocier et de finaliser les termes de la vente, en utilisant un avocat ou un conseiller en transactions d’entreprises pour vous aider à naviguer dans le processus.

Et encore, il est possible qu’il faille rester un peu plus dans votre entreprise en tant que cédant pour accompagner le nouveau repreneur, cela se négocie aussi.

Une offre claire et attractive

Voici quelques documents qui peuvent être utilisés pour présenter une entreprise lors de la négociation de sa vente:

Le dossier de vente est la pièce maitresse. Ce document rassemble toutes les informations importantes sur l’entreprise, y compris son histoire, ses finances, ses actifs et ses obligations, ainsi que les opportunités et les défis auxquels elle est confrontée. Le dossier de vente peut inclure des documents tels que le bilan, le compte de résultat, les états financiers projetés, les contrats de vente et les accords de distribution.

Ensuite vous devez ajouter, la liste des actifs. Cette liste inclut tous les actifs de l’entreprise, tels que les équipements, les véhicules, les bâtiments et les terrains. Elle peut inclure des détails tels que la date d’achat, la valeur de l’actif et toutes les garanties ou assurances qui y sont liées. Cela permet au futur repreneur d’avoir une vision sur vos actifs.

Viennent ensuite :

• La liste des obligations: cette liste inclut toutes les obligations de l’entreprise, telles que les dettes, les loyers en cours et les contrats en cours. Elle peut inclure des détails tels que le montant de l’obligation, la date de remboursement et tous les intérêts liés.
• Les contrats : les contrats peuvent être importants pour la vente d’une entreprise, car ils définissent les obligations et les droits des parties impliquées. Il est recommandé de fournir des copies de tous les contrats pertinents, tels que les contrats de vente, les accords de distribution, les contrats de travail et les contrats de location.
• Tous les autres documents que vous jugerez utiles. (les licences et les permis, les accords de confidentialité et les accords de non-concurrence, les brevets, …)

Évaluer correctement la valeur de l’entreprise

Le nerf de la guerre ? La valorisation !

Il existe plusieurs méthodes pour évaluer la valeur d’une entreprise, chacune ayant ses propres avantages et inconvénients. Voici quelques-uns des critères les plus couramment utilisés pour évaluer la valeur d’une entreprise:

1. Méthode de la valeur comptable : cette méthode consiste à utiliser les données comptables de l’entreprise, telles que le bilan et le compte de résultat, pour déterminer sa valeur. Cette méthode est souvent utilisée pour les entreprises qui ont une histoire financière solide et qui sont faciles à évaluer.
2. Méthode des comparables : cette méthode utilise les prix de vente réels d’entreprises similaires pour déterminer la valeur de l’entreprise. Cette méthode est utile pour les entreprises qui ont des homologues sur le marché, mais peut être difficile à utiliser pour les entreprises uniques ou qui n’ont pas de comparaisons directes.
3. Méthode de la valeur de revenu futur : cette méthode utilise les projections de revenus futurs de l’entreprise pour déterminer sa valeur. Elle est souvent utilisée pour les entreprises en démarrage ou qui ont des modèles de revenus qui ne sont pas encore établis. (exemple des startup)
4. Méthode de la valeur de la capitalisation des revenus: cette méthode utilise les taux de capitalisation du marché pour déterminer la valeur de l’entreprise en fonction de ses revenus futurs attendus. Elle est souvent utilisée pour les entreprises qui ont des modèles de revenus récurrents et prévisibles.

Il est important de noter que la valeur d’une entreprise dépend de nombreux facteurs et qu’il n’existe pas de méthode unique pour l’évaluer. Il est recommandé de consulter un expert-comptable ou un avocat spécialisé dans les transactions d’entreprises pour obtenir une évaluation précise de la valeur de votre entreprise.

Le goodwill et le badwill, quésako pour la préparation de la vente ?

Vous ne connaisssez pas ces termes ? Et pourtant ce sont eux qui vont faire toute la différence :

Le goodwill est une valeur intangible qui représente l’excédent de la valeur de l’entreprise par rapport à la valeur de ses actifs tangibles. Le goodwill est généralement créé par des facteurs tels que la réputation de l’entreprise, son nom de marque, sa clientèle fidèle et ses relations avec ses employés et ses fournisseurs.

Le goodwill peut être un élément important de la valeur de l’entreprise et peut être pris en compte lors de la détermination du prix de vente de l’entreprise. Par exemple, si l’entreprise a une forte réputation et une grande base de clients fidèles, cela peut contribuer à la valeur de l’entreprise et être reflété dans le prix de vente.

Le badwill, en revanche, est la valeur négative de l’entreprise. Cela peut être créé par des facteurs tels que des problèmes de qualité des produits ou des services, une mauvaise réputation ou des relations difficiles avec les employés ou les fournisseurs. Le badwill peut réduire la valeur de l’entreprise et peut être pris en compte lors de la détermination du prix de vente de l’entreprise.

C’est aussi pour ces aspects qu’anticiper la revente peut avoir son intérêt. Bien structurer l’entreprise pour que le patron ne soit plus indispensable, ou remettre à jour les KPIs pour montrer des chiffres fiables seront autant de bonnes idées pour convaincre l’acheteur et augmenter le goodwill.

La planification habituelle lorsqu’on vend son entreprise

1. Évaluation de la valeur de l’entreprise: il est important de déterminer la valeur de votre entreprise avant de commencer à la vendre. Vous pouvez utiliser une des méthodes d’évaluation de l’entreprise mentionnées dans ma réponse précédente, ou faire appel à un expert-comptable ou un avocat spécialisé dans les transactions d’entreprises pour vous aider à évaluer la valeur de votre entreprise.
2. Préparation du dossier de vente: une fois que vous avez déterminé la valeur de votre entreprise, il est important de préparer un dossier de vente complet qui inclut des informations sur l’historique de l’entreprise, ses finances, ses actifs et ses obligations, ainsi que sur les opportunités et les défis auxquels elle est confrontée. Ce dossier sera utilisé pour attirer les acheteurs potentiels et leur permettre de prendre une décision éclairée sur l’achat de l’entreprise.
3. Recherche d’acheteurs potentiels: une fois que vous avez préparé votre dossier de vente, il est temps de commencer à chercher des acheteurs potentiels. Vous pouvez utiliser des services de courtage en entreprises, des réseaux professionnels ou des annonces en ligne pour trouver des acheteurs potentiels.
4. Négociation et finalisation de la vente: une fois que vous avez trouvé un acheteur potentiel, il est important de négocier et de finaliser les termes de la vente, en utilisant un avocat ou un conseiller en transactions d’entreprises pour vous aider à naviguer dans le processus.
5. Fermeture de la vente: une fois que les termes de la vente ont été finalisés et que toutes les conditions préalables à la vente ont été remplies, il est temps de fermer la vente. Cela peut nécessiter la signature de documents juridiques et la réalisation de transferts de fonds et de titres.

Et humainement ? Préparer correctement la vente de votre entreprise !

La vente d’une entreprise peut être un moment stressant pour les propriétaires et les employés de l’entreprise, car elle peut entraîner des changements importants dans leur vie professionnelle et personnelle. Voici quelques défis humains que vous pouvez anticiper lors de la vente de votre entreprise à un repreneur:

1. Changement de leadership: lorsque vous vendez votre entreprise, vous cédez également le contrôle de l’entreprise au repreneur. Cela peut être difficile pour les employés qui sont habitués à travailler sous votre leadership et qui peuvent avoir des inquiétudes quant à la façon dont le repreneur gérera l’entreprise. Il est important de communiquer avec les employés et de leur assurer que le repreneur a l’expérience et les compétences nécessaires pour diriger l’entreprise de manière efficace.
2. Changements dans les relations professionnelles: la vente de l’entreprise peut entraîner des changements dans les relations professionnelles, telles que de nouvelles hiérarchies ou de nouvelles politiques de gestion. Cela peut être difficile pour certains employés qui sont habitués à travailler dans un environnement plus familier.

Préparez-vous, faites vous accompagner.

Je suis prêt à vendre mon entreprise, où dois-je le dire ?

Il existe plusieurs sites internet et autres moyens de communication que vous pouvez utiliser pour annoncer la mise en vente de votre entreprise:

1. Sites de courtage en entreprises: il existe de nombreux sites de courtage en entreprises qui permettent aux propriétaires d’entreprises de publier des annonces de vente de leur entreprise. Ces sites peuvent être une source de visibilité pour votre entreprise et peuvent vous aider à trouver des acheteurs potentiels.
2. Réseaux professionnels: vous pouvez utiliser vos réseaux professionnels, tels que les groupes de discussion en ligne ou les réseaux sociaux professionnels, pour annoncer la mise en vente de votre entreprise. Cela peut être une façon efficace de trouver des acheteurs potentiels qui sont déjà impliqués dans votre domaine d’activité.
3. Annonces en ligne: vous pouvez utiliser des sites de petites annonces en ligne, tels que eBay ou Craigslist, pour annoncer la mise en vente de votre entreprise. Cela peut être une option peu coûteuse pour atteindre un large public.
4. Services de courtage en entreprises: vous pouvez faire appel à un service de courtage en entreprises pour vous aider à trouver des acheteurs potentiels et à négocier la vente de votre entreprise. Les courtiers en entreprises ont souvent des réseaux établis et peuvent vous aider à trouver des acheteurs qui ne seraient pas autrement accessibles.

Se faire accompagner

Je ne peux que vous conseiller de vous faire accompagner. Attention toutefois aux intérêts divergents des conseils qui pourraient flairer le bon plan et se rémunèrent sur un pourcentage de la vente, comme dans tous les métiers, il y a des bons et des charlatans, à vous aussi de faire le tri avant de vous engager (demandez leur, les track-records et surtout appelez les références fournies).

Vous pouvez aussi vous faire accompagner humainement pour anticiper un maximum de choses, avant même de mettre votre entreprise sur le marché.

Prenez un créneau dans mon agenda et je vous dirai si je peux vous aider.

Pour aller plus loin

Cependant, voici quelques études qui pourraient être pertinentes:

1. « La vente d’entreprise: une analyse des facteurs clés de succès » de Christine Musso et al. (2018): cette étude a examiné les facteurs qui influent sur la réussite de la vente d’une entreprise en utilisant une approche qualitative basée sur des entretiens avec des propriétaires d’entreprise et des professionnels de la vente.
2. « Les caractéristiques des cédants et de l’entreprise et leur impact sur le prix de vente d’une entreprise » de Matthias Fink et al. (2015): cette étude a examiné comment les caractéristiques des cédants et de l’entreprise affectent le prix de vente d’une entreprise en utilisant une analyse de données sur les transactions d’entreprises en Allemagne.
3. « Le processus de cession d’entreprise: une analyse du rôle des conseillers » de Laurence Gagné et al. (2013): cette étude a examiné le rôle des conseillers dans le processus de cession d’entreprise en utilisant une approche qualitative basée sur des entretiens avec des propriétaires d’entreprise et des conseillers.